Miten valita liiketila vähittäiskaupalle?

Liiketilan valinta vähittäiskaupalle perustuu kolmeen asiaan: sijaintiin, asiakasvolyymiin ja tilan toimivuuteen omalle konseptille. Oikea sijainti tuo asiakkaat luoksesi, kun taas väärässä paikassa erinomaisekin tuote jää löytymättä. Alla käymme läpi tärkeimmät kysymykset, jotka kannattaa ratkaista ennen vuokrasopimuksen allekirjoittamista.

Mitä tekijöitä liiketilan sijainnissa kannattaa arvioida?

Liiketilan sijainnissa kannattaa arvioida neljää asiaa: vaikutusalueen väestömäärää ja ostovoimaa, liikenneyhteyksien sujuvuutta, kilpailevien toimijoiden läheisyyttä sekä alueen kehitysnäkymiä. Näistä yhdessä muodostuu kuva siitä, kuinka paljon potentiaalisia asiakkaita sijainti voi tuoda ovesi eteen.

Vaikutusalueen väestömäärä kertoo, kuinka suuri joukko ihmisiä asuu tai työskentelee kohtuullisella etäisyydellä liiketilastasi. Pääkaupunkiseudulla, erityisesti Vantaalla, tämä luku on korkea: esimerkiksi Kehä III:n varrella vaikutusalueella on yli 1,4 miljoonaa asukasta. Tiheästi asutulla alueella jo pieni prosenttiosuus potentiaalisista asiakkaista tarkoittaa merkittävää myyntiä.

Alueen kehitysnäkymät ovat asia, jota monet yrittäjät aliarvioivat sijaintia valitessaan. Esimerkiksi Vantaan Aviapolis kasvaa voimakkaasti: vuoteen 2030 mennessä alueelle syntyy arviolta 60 000 uutta työpaikkaa ja 28 000 uutta asukasta. Lisäksi vuonna 2029 valmistuva Vantaan ratikka parantaa alueen saavutettavuutta entisestään. Sijainti, joka on tänään hyvä, voi olla muutaman vuoden päästä erinomainen.

Kilpailutilanteen arviointi on myös tärkeää. Toisinaan lähellä olevat kilpailijat ovat uhka, mutta usein ne toimivat vetureina, jotka tuovat alueelle lisää asiakkaita. Kauppakeskusympäristössä tämä ilmiö on erityisen selvä: monipuolinen liikemix houkuttelee laajemman asiakaskunnan kuin yksittäinen liike yksin pystyisi.

Kuinka paljon asiakasvolyymi vaikuttaa vähittäiskaupan menestykseen?

Asiakasvolyymi on vähittäiskaupan menestykselle erittäin tärkeä tekijä, koska se määrittää suoraan myyntipotentiaalin ylärajan. Korkea kävijämäärä ei takaa menestystä, mutta matala kävijämäärä tekee menestymisestä huomattavasti vaikeampaa riippumatta tuotteen tai palvelun laadusta.

Käytännössä asiakasvolyymi vaikuttaa liiketoimintaan monella tasolla. Enemmän kävijöitä tarkoittaa enemmän ostotapahtumia, korkeampaa brändin näkyvyyttä ja laajempaa uusasiakashankintaa ilman erillistä markkinointipanosta. Kun asiakkaat vain kulkevat ohitsesi, osa heistä pysähtyy, ja pysähtyneistä osa ostaa.

Jumbossa vierailee vuosittain noin 12,1 miljoonaa kävijää ja jonka myynti ylittää 500 miljoonaa euroa. Keskimääräinen ostos kävijää kohden on 41 euroa ja viipymä yli kaksi tuntia. Nämä luvut kertovat siitä, että asiakkaat tulevat paikalle ostamaan, eivät vain katselemaan. Vuokralaiselle tämä tarkoittaa valmista asiakasvirtaa ilman, että jokainen kävijä täytyy erikseen hankkia omalla markkinoinnilla.

Asiakasvolyymin laatu on yhtä tärkeää kuin määrä. Hyvä sijainti tuo paikalle juuri oikean kohderyhmän, jolla on sekä ostohalukkuus että ostovoima. Siksi pelkkä kävijäluku ei riitä, vaan on tiedettävä, keitä nuo kävijät ovat ja vastaako asiakasprofiili omaa kohderyhmääsi.

Mikä on sopiva liiketilan koko vähittäiskaupalle?

Sopiva liiketilan koko vähittäiskaupalle riippuu toimialasta, tuotevalikoimasta ja myymäläkonseptista. Useimmille vähittäiskaupan toimijoille toimiva pinta-ala on 50–300 neliömetriä, mutta erikoisliikkeet, ravintolat ja tavaratalot voivat tarvita huomattavasti enemmän.

Liian pieni tila rajoittaa valikoimaa ja heikentää asiakaskokemusta, kun taas liian suuri tila kasvattaa vuokrakuluja suhteessa myyntiin. Oikea koko löytyy, kun vertaat tarvittavaa hyllymetrimäärää, asiakkaiden liikkumistilaa ja mahdollisia varastotarpeita keskenään. Muista myös, että kauppakeskusympäristössä varastointitarve on usein pienempi kuin katutason liiketilassa, koska tavarantoimittajat osaavat optimoida toimitukset kauppakeskuksiin.

Alla on suuntaa antava kooste eri toimialoille tyypillisistä pinta-aloista:

• Pienet erikoisliikkeet ja kioskit: 20–80 m²
• Vaate- ja asusteliikkeet: 80–300 m²
• Kauneus- ja hyvinvointipalvelut: 50–150 m²
• Kahvilat: 60–200 m²
• Ravintolat: 150–500 m²
• Kodinsisustus ja elektroniikka: 200–1 000 m²
• Hypermarketit ja tavaratalot: yli 1 000 m²

Liiketilan koko kannattaa myös suhteuttaa suunniteltuun liikevaihtoon. Yleisenä nyrkkisääntönä vähittäiskaupassa pidetään sitä, että vuokran osuus liikevaihdosta ei saisi ylittää 10–15 prosenttia. Jos vuokra tuntuu korkealta, laske ensin realistinen myyntiarvio ja katso, tukeeko kävijävolyymi sitä.

Mitä eroa on kauppakeskusliiketilalla ja katutason liiketilalla?

Kauppakeskusliiketila tarjoaa valmiit asiakasvirrat, yhteismarkkinoinnin ja infrastruktuurin, kun taas katutason liiketila antaa enemmän itsenäisyyttä ja näkyvyyttä suoraan kadulle. Valinta näiden välillä riippuu siitä, tarvitseeko liiketoimintasi valmiin yleisön vai rakennatko asiakaskunnan itse.

Kauppakeskusliiketilan selkein etu on se, että asiakkaat tulevat paikalle muiden asiointien yhteydessä. Sinun ei tarvitse houkutella jokaista kävijää erikseen, koska kauppakeskus tekee sen puolestasi. Tämä on erityisen arvokasta uudelle yritykselle tai brändille, joka ei vielä ole tunnettu. Lisäksi kauppakeskuksissa on usein yhteiset turvapalvelut, siivous, markkinointi ja tekninen ylläpito, jotka helpottavat arkea merkittävästi.

Katutason liiketilassa on puolestaan enemmän näkyvyyttä ohikulkijoille ja vapautta tehdä tilasta juuri oman näköinen. Aukioloajat, ulkomainonta ja tilan muokkaaminen ovat joustavampia. Haittapuolena on se, että asiakkaiden houkutteleminen vaatii enemmän omaa markkinointipanosta, ja kävijävirta voi olla epätasaisempaa.

Kauppakeskusliiketila sopii erityisesti silloin, kun:

• Haluat tavoittaa laajan ja monipuolisen asiakaskunnan nopeasti
• Toimialasi hyötyy impulssiostoista tai ristikkäisostamisesta
• Arvostat valmiita palveluita ja yhteisöä ympärillä
• Brändinäkyvyys on liiketoimintasi kasvulle tärkeää

Me Jumbossa tarjoamme liiketilaa yhteensä 85 000 neliömetriä, ja vuokralaisyhteisömme koostuu yli 170 liikkeestä, ravintolasta ja palveluntarjoajasta. Tutustu liiketilamahdollisuuksiin Jumbossa!

Milloin on oikea aika laajentaa tai vaihtaa liiketilaa?

Oikea aika laajentaa tai vaihtaa liiketilaa on silloin, kun nykyinen tila rajoittaa kasvua, asiakaskokemus kärsii ahtaudesta tai liiketoiminnan suunta on muuttunut niin, että sijainti ei enää palvele kohderyhmää. Näitä signaaleja kannattaa seurata aktiivisesti, eikä odottaa, kunnes ongelma on jo kasvanut suureksi.

Kasvun merkit ovat selkein syy tilan vaihtamiseen. Jos myynti on tasaisesti noussut, henkilöstömäärä on kasvanut tai varastotila on jatkuvasti täynnä, nykyinen tila jarruttaa liiketoimintaa. Tällöin laajennus tai uuteen tilaan siirtyminen voi vapauttaa kasvupotentiaalia merkittävästi.

Asiakaskokemus on toinen tärkeä mittari. Jos asiakkaat joutuvat jonottamaan, tila tuntuu ahtaalta tai tuotteiden esillepano kärsii, se näkyy suoraan myynneissä ja asiakastyytyväisyydessä. Kauppakeskusympäristössä asiakkaat vertaavat kokemustaan jatkuvasti naapuriliikkeisiin, joten tilan viihtyisyydellä on iso merkitys.

Strateginen muutos on kolmas syy harkita tilavaihdosta. Jos kohderyhmäsi on muuttunut, tuotevalikoimasi on laajentunut tai kilpailutilanne on muuttunut, alkuperäinen sijainti ei välttämättä enää palvele liiketoimintaasi parhaalla mahdollisella tavalla. Tällöin kannattaa arvioida, löytyisikö kasvulle parempi ympäristö esimerkiksi suuremmasta kauppakeskuksesta, jossa asiakasvirrat ovat korkeammat ja kehitysnäkymät vahvemmat.

Miten saavutettavuus vaikuttaa liiketilan valintaan?

Saavutettavuus vaikuttaa liiketilan valintaan suoraan: mitä helpompi liiketilaan on päästä eri kulkuneuvoilla, sitä laajemmalta alueelta asiakkaat voivat tulla. Hyvä saavutettavuus tarkoittaa käytännössä toimivia julkisia yhteyksiä, riittävästi pysäköintitilaa ja selkeää sijaintia suhteessa pääväyliin.

Julkiset liikenneyhteydet ovat erityisen tärkeitä kaupunkiympäristössä, jossa yhä useampi asiakas liikkuu ilman autoa. Bussipysäkkien tai raitiovaunupysäkkien läheisyys laajentaa vaikutusaluetta huomattavasti. Jumbo sijaitsee Vantaan Aviapoliksessa, jonne pääsee vaivattomasti HSL:n busseilla, ja vuonna 2029 valmistuva Vantaan ratikka yhdistää alueen raitein lentoasemaan, päärataan ja Helsingin metroon.

Pysäköinti on monelle asiakkaalle käytännön kysymys, joka ratkaisee sen, tulevatko he paikalle vai eivät. Riittävä ja edullinen pysäköinti madaltaa kynnystä asioida, erityisesti perheille ja suurempia ostoksia tekeville. Jumbossa on yli 5 500 pysäköintipaikkaa ja viisi tuntia ilmaista pysäköintiä, mikä tekee asioinnista mutkatonta.

Saavutettavuutta kannattaa arvioida myös pyöräilyn näkökulmasta. Kaupunkipyöräasemien läheisyys ja turvalliset pyöräpaikat houkuttelevat ympäristötietoisia asiakkaita ja ovat kasvava tekijä etenkin pääkaupunkiseudulla. Liiketilan valinnassa kannattaa siis katsoa kokonaisuutta: auto, julkinen liikenne ja pyörä yhdessä määrittävät, kuinka suuri osa potentiaalisista asiakkaista pystyy käytännössä asioimaan luonasi.

Yhteenveto saavutettavuuden arviointiin:

1. Julkinen liikenne: Kuinka lähellä on bussipysäkki, metro tai raitiovaunupysäkki?
2. Autopysäköinti: Onko pysäköinti helppoa, edullista ja riittävää?
3. Pyöräily: Löytyykö turvallisia pyöräpaikkoja ja onko alue pyöräilyreittien varrella?
4. Pääväylät: Onko sijainti lähellä moottoriteitä tai kehäteitä, jotka helpottavat saapumista?
5. Lentokenttäläheisyys: Onko liiketoimintasi sellaista, josta hyötyy kansainvälisistä matkustajista?

Haluatko kuulla lisää?

Liiketilan valinta on yksi liiketoimintasi tärkeimmistä päätöksistä, ja oikea sijainti voi tehdä kasvusta huomattavasti helpompaa. Jos etsit liiketilaa pääkaupunkiseudulta ja haluat sijoittua sinne, missä asiakkaasi jo ovat, kannattaa tutustua Jumbon tarjontaan tarkemmin. Olemme Suomen myyvin kauppakeskus vuodesta 2012, ja meillä on tilaa monenlaisille konsepteille, myymälöistä ravintoloihin ja palveluista hyvinvointialan toimijoihin.

Ota meihin yhteyttä linkin takaa löytyvän lomakkeen kautta. Kerrothan yhteydenotossasi mahdollisimman tarkasti siitä, minkälaiselle konseptille etsit liiketilaa, niin löydämme yhdessä sopivimman ratkaisun.